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Se sei un copywriter o un imprenditore che utilizza il direct marketing, probabilmente hai sentito parlare della potenza della lettera di vendita. Questo formato classico è un punto di partenza per molti, grazie alla sua semplicità e al basso costo di produzione. Ma, per far sì che una sales letter funzioni al meglio, è fondamentale che sia anche ben graficata. In questo articolo vediamo come graficare una lettera di vendita per massimizzare leggibilità e conversioni.
Precisiamo i termini: non confondere una sales letter con altri formati
Nel mondo del direct marketing, è facile confondere una sales letter con altri formati come magalog o brochure. Tuttavia, la sales letter è un documento focalizzato su un copy persuasivo e ben strutturato.
A differenza di una brochure, che spesso ha una funzione informativa o di branding, una lettera di vendita ha un solo obiettivo: spingere all’azione, che sia una vendita, una richiesta di informazioni o un’iscrizione.
Questo focus richiede un design funzionale e diretto, senza elementi grafici inutili che potrebbero distrarre il lettore.
Perché il design è fondamentale nel direct marketing?
La grafica in una sales letter non è un semplice abbellimento: è uno strumento per rendere il testo leggibile e guidare l’occhio del lettore verso i punti chiave. Ecco perché il design a risposta diretta si concentra su:
• Font leggibili: Arial, Times New Roman o altri caratteri con diversi pesi.
• Spazi bianchi ben distribuiti: Per ridurre la fatica di lettura e migliorare la comprensione.
• Elementi visivi strategici: Come bullet points, CTA evidenziate e box informativi.
Quanto costa graficare una sales letter?
Se ti stai chiedendo quanto costa graficare una sales letter, ecco un’indicazione: €50-70 per pagina a seconda dell’esperienza.
Questa opzione include un layout semplice, chiaro e focalizzato sulla leggibilità. Se il tuo obiettivo è ottenere risultati senza complicare il design, il formato base è l’ideale.
Come graficare una sales letter per massimizzare le conversioni
Ecco alcuni accorgimenti fondamentali per progettare una lettera di vendita efficace:
1. Headline accattivante: Deve catturare subito l’attenzione. Usa una dimensione di almeno 20-24 pt e rendila visibile.
2. Evidenzia i benefici: Usa bullet points per rendere immediatamente chiari i punti di forza del tuo prodotto o servizio.
3. Struttura il testo per guidare il lettore: Suddividi il contenuto in sezioni, utilizzando sottotitoli chiari e accattivanti.
4. Mantieni leggibilità alta: Non sovraccaricare con troppi colori o font diversi; l’obiettivo è rendere il testo leggibile, non decorativo.
5. Fai emergere la Call to Action: Deve essere visibile, diretta e collocata in fondo alla pagina.
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