Oggi voglio affrontare una realtà che molti imprenditori conoscono fin troppo bene: produrre grafiche pubblicitarie—sia cartacee che digitali—esteticamente bellissime, ma drammaticamente inefficaci per la vendita.
Non è colpa tua. È colpa di come l’Italia e il mainstream percepiscono la grafica pubblicitaria: non come uno strumento di vendita, ma come un esercizio artistico per presentarsi “eleganti.”
Non fraintendermi, la coerenza estetica è fondamentale. Il problema nasce quando l’estetica diventa il fine ultimo, lasciando la vendita in secondo piano. Il risultato? Un esercizio di stile, come questo esempio:
Sì, è bella. Molto bella. Probabilmente ha raccolto complimenti a pioggia dai colleghi del designer.
Peccato che manchi completamente di ciò che serve per vendere. Non è chiaro come contattare l’azienda, né quale sia l’offerta, né cosa renda questo brand unico rispetto agli altri.
Quando la grafica impedisce la vendita
Concentrarsi solo sull’estetica porta a un rischio: è la grafica che usa la tua azienda, e non il contrario.
Cosa succede?
• Spendiamo soldi in produzione, stampa e distribuzione, senza ottenere risultati.
• Diventa frustrante e perdiamo la voglia di promuoverci, perché “tanto non funziona.”
• Ci rifugiamo nel passaparola sperando che funzioni.
Non fraintendere: il passaparola è fantastico. È la mia forma di marketing preferita. Ma per amplificarlo e renderlo scalabile serve un supporto. E qui entra in gioco la grafica giusta, quella pensata per vendere.
Ad esempio, una grafica efficace per incentivare il passaparola potrebbe avere un approccio completamente diverso.
Non è creativa nel senso tradizionale, ma funziona. Perché?
Perché è:
• Chiara.
• Facile da comprendere.
• Semplice da utilizzare.
Gli elementi essenziali di una grafica che vende
Se vuoi creare un materiale di marketing efficace, la tua grafica deve contenere alcuni elementi fondamentali.
Eccoli:
1. Un titolo grande che catturi l’attenzione.
2. Un sottotitolo che inviti a leggere il resto.
3. I benefici per chi legge.
4. Una grafica che supporti il messaggio senza distrarlo.
5. Colori che spicchino, preservando la leggibilità.
6. Almeno una recensione o testimonianza.
7. Un’offerta chiara e irresistibile.
8. Istruzioni semplici per aderire all’offerta.
9. Logo e/o nome dell’azienda.
10. Una garanzia.
11. Contatti ben visibili.
12. Un QR code per portare l’utente al passo successivo.
Se la tua grafica possiede almeno 9 di questi elementi, è pronta per partire. Altrimenti, per quanto bella, le probabilità di delusione sono alte.
Il tuo marketing diventerà divertente da creare!
Una grafica ben progettata non solo vende, ma ti dà dati preziosi. Puoi usarla come scusa per ricontattare i clienti:
• “L’offerta era chiara?”
• “Sei interessato?”
• “Cosa non ti ha convinto?”
Questo approccio trasforma il marketing da una fatica a un divertimento. Non vedrai l’ora di lanciare la prossima campagna, impaziente di vedere i risultati.
E sì, forse la tua grafica non vincerà premi di design. Ma vincerà nuovi clienti. E non è forse questo il vero motivo per cui creiamo grafiche pubblicitarie?
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Fammi sapere se vuoi aggiungere qualcosa o modificare dei dettagli! 😊