Se lavori nel settore immobiliare, conosci il rituale. C’è una fiera, un evento di settore o un open house importante. La prima cosa che fai è correre dal grafico (o aprire Canva) per stampare centinaia di brochure.
Devono essere “belle”. Carta patinata pesante, foto emozionali, layout pulito. Le distribuisci a tutti. Ti fanno i complimenti. Poi l’evento finisce.
Torni in ufficio e… silenzio. Nessuno chiama. Nessuno manda mail. Quelle brochure costose sono finite in due posti: nel cestino della fiera o nel cassetto dei “poi lo guardo” (che è l’anticamera del cestino).
Questo succede perché hai creato un materiale di Rappresentanza, non di Vendita.
Il caso Holiday Albania: Quando il “bello” non basta
Holiday Albania opera in un mercato competitivo: immobili all’estero. Partecipano a molti eventi. Avevano un pieghevole a tre ante (treante) graficamente impeccabile. Ordinato, piacevole, istituzionale.
Problema: Conversioni Zero. Era un materiale “muto”. Le persone lo prendevano, guardavano le belle foto e andavano via.
Loro volevano trasformare quel pezzo di carta in uno strumento capace di catturare contatti reali durante l’evento.
Ci hanno chiesto di intervenire. Non abbiamo reso il pieghevole “più bello”. Lo abbiamo reso funzionale.
L’Ingegneria dietro la Carta
Abbiamo applicato il Direct Response Design (DRD), smontando e rimontando il treante con una logica commerciale.
Ecco le 3 mosse che hanno cambiato il destino di quel foglio di carta:
- Stop alla confusione decorativa: Abbiamo eliminato tutto ciò che era solo “ornamento”. Se un elemento grafico non aiutava a capire l’offerta, è stato cancellato.
- Modularità dell’Informazione: Invece di un testo unico e scorrevole (che nessuno legge in piedi a una fiera), abbiamo diviso i pannelli in moduli distinti. Un servizio = Un blocco. Leggibile in un colpo d’occhio.
- La Svolta: La CTA Misurabile. Il vecchio pieghevole finiva con i contatti generici. Il nuovo pieghevole aveva un obiettivo unico: far scaricare le schede tecniche degli immobili. Abbiamo inserito un QR Code dominante con una promessa specifica: “Scansiona per vedere i prezzi e le planimetrie degli immobili disponibili ora.”
Non era più un invito generico (“Visita il sito”). Era uno scambio di valore.
I Risultati: 37 Contatti in poche ore
Il giorno dell’evento, la differenza è stata immediata. Le persone non mettevano via il pieghevole. Lo aprivano, leggevano i moduli semplificati e tiravano fuori il telefono.
In poche ore, Holiday Albania ha raccolto 37 Lead Profilati. 37 persone che hanno scansionato e lasciato i dati.
Non contatti freddi da “brand awareness”. Contatti caldi, interessati a comprare, tracciati al 100% dalla carta.
La tua brochure sta vendendo o sta solo occupando spazio?
Se sei un agente immobiliare, la tua scrivania è probabilmente piena di materiali “belli” che non producono risultati. Ogni volta che stampi una brochure senza una strategia di risposta diretta, stai letteralmente regalando soldi alla tipografia.
Non serve rifare tutto da capo alla cieca. Serve capire dove il tuo design sta fallendo.
Ho preparato una Checklist di Autodiagnosi specifica per il settore. Contiene i 13 Errori Grafici che trasformano le brochure immobiliari in spazzatura costosa.
La ricevi in regalo iscrivendoti alla nostra newsletter. Prima del prossimo evento, utilizzala. Se il tuo materiale non supera il test, non stamparlo.
Lascia un commento