Ah, il marketing! Quel mondo affascinante dove tutti vogliono vendere, ma nessuno vuole essere “venduto”. Un paradosso, vero? Ma non temete, cari copywriter e direct marketer. Oggi esploreremo insieme come trasformare i vostri materiali di marketing da fastidiosi volantini destinati al cestino a preziosi oggetti da collezione che i vostri clienti custodiranno gelosamente. Sì, avete capito bene: faremo in modo che la vostra pubblicità diventi un oggetto del desiderio!
Il Grande Inganno Americano (o quasi)
Partiamo da un fatto: molti marketer italiani hanno cercato di emulare lo stile americano. Sapete di cosa parlo, vero? Quel tono un po’ arrogante, quasi spavaldo, a volte persino scurrile. Ora, non fraintendetemi: questo approccio può funzionare… ma solo con un certo tipo di pubblico.
Immaginate di dover vendere un prodotto alla vostra migliore amica, appassionata di moda. Pensate davvero che un tono aggressivo la convincerebbe? Probabilmente no. Lei, come molti altri, preferisce un linguaggio familiare, più raffinato, simile a quello che usa nella vita di tutti i giorni. E indovinate un po’? Questo vale sia per il copy che per la grafica!
L’Arte di Non Finire nel Cestino
Ecco il nostro obiettivo principale: creare materiali di marketing che non vengano gettati via immediatamente. Come? Rendendoli preziosi, utili, quasi indispensabili. Pensate ai vostri materiali come a degli “invasori d’ambiente” (in senso buono, ovviamente). Devono essere così belli e interessanti da meritarsi un posto d’onore sulla scrivania o nello scaffale del vostro cliente.
Ma attenzione! Non basta prendere il vostro copy super aggressivo e stamparlo su carta patinata. Questo potrebbe addirittura ottenere l’effetto opposto, facendovi sembrare… beh, un po’ truffaldini. E noi non vogliamo sembrare truffaldini, vero?
Da Lettera a Tesoro: Il Potere del Travestimento
Ecco il segreto: dovete “travestire” i vostri materiali di marketing. Una semplice lettera può diventare una guida preziosa, un report illuminante, qualcosa che il vostro cliente vorrà conservare perché contiene informazioni utili.
Vi racconto un aneddoto: uno dei più grandi copywriter della storia moderna riuscì a battere il “control package” (la campagna di marketing più performante) di un’azienda trasformando una lettera di vendita in un libretto. Il risultato? Un aumento delle performance del 144%! Tutto grazie all’aumento del valore percepito del materiale.
Il Design si Usa, non si Ammira (beh, forse un po’ sì)
Ricordate sempre: il design e il marketing si usano prima di tutto. Certo, tutti vogliamo rendere orgogliosi i nostri mentori e raggiungere le vette dei grandi del passato. Ma non perdetevi in un perfezionismo sterile!
Il vero obiettivo è trovare la vostra voce unica, il vostro stile personale. Non cercate di essere la brutta copia di qualcun altro (a meno che non vogliate finire come la Fritz Cola, con tanto di querele annesse). Invece, puntate a un tono di voce autentico, da persona equilibrata che vuole genuinamente aiutare gli altri.
Il Vostro Prossimo Passo
Ora che avete capito l’importanza di creare materiali ad alto valore percepito, è il momento di mettervi all’opera! Pensate al vostro target, a ciò che realmente apprezzerebbero, e create qualcosa che li stupisca.
- Un libro
- una guida
- Una newsletter cartacea
- Un magalog
- Dei coupon
- Una lettera personale che sembri tale
E se avete bisogno di una mano per trasformare i vostri materiali in veri e propri “cavalli di Troia” del marketing (in senso buono, s’intende), be’… sapete dove trovarmi!
Inoltre ricordate che Filippinistudio.com ho messo a disposizione “Cosmic Cosmetics”, una guida pratica per iniziare a donare nuova linfa vitale alla grafica dei vostri materiali di marketing grazie ai copy cosmetics, i primi fidati alleati per chi vuole iniziare ad implementare il Design a Risposta Diretta ai propri materiali.
Ricordate: il vostro obiettivo non è solo vendere, ma creare qualcosa di così prezioso che i vostri clienti non vorranno mai separarsene. Quindi, tirate fuori quelle idee brillanti e stupite il mondo con il vostro design irresistibile!
E con questo, cari direct marketer e copywriter, vi lascio alla vostra prossima grande idea. Chissà, magari il prossimo materiale di marketing rivoluzionario sarà proprio il vostro!
