Lo Scenario: Lead Costosi e la Trappola dei Portali Generalisti
Pietro 2002, agenzia di costruzioni d’eccellenza operativa nel territorio bresciano, si trovava ad affrontare una sfida comune a molte imprese edili: la dipendenza totale dai portali immobiliari generici (come Immobiliare.it) per l’acquisizione di nuovi clienti.
Questa strategia presentava criticità non trascurabili:
- Costi elevati: Una spesa media di 25€ per ogni singolo lead.
- Scarsa qualità: Contatti spesso poco profilati e dispersi tra decine di annunci concorrenti.
- Assenza di controllo: Nessuna gestione diretta sulla narrazione del brand e sulla comunicazione.
Quando abbiamo proposto un sistema alternativo, l’obiezione è stata immediata: “Non è possibile generare contatti diretti su WhatsApp per ville di questo valore in questo modo”. Uno scetticismo comprensibile, figlio di una credenza diffusa nel settore: l’idea che per l’alto valore servano solo i grandi portali.
Noi di Keryx Design sapevamo invece che esisteva una strada decisamente più efficace.
La Strategia: Il Direct Response Design applicato all’Edilizia
Abbiamo risposto alla sfida progettando un sistema integrato basato su tre pilastri fondamentali del marketing a risposta diretta.
1. Landing Page Strategica e Lead Magnet di Valore
Abbiamo abbandonato il concetto di “sito vetrina” per costruire una landing page di conversione pura. Il fulcro non è stato un banale tasto “contattaci”, ma un Lead Magnet irresistibile: una brochure digitale completa che offriva:
- Planimetrie dettagliate di ogni unità abitativa.
- Rendering 3D fotorealistici e professionali.
- Specifiche tecniche avanzate degli impianti.
- Certificazioni energetiche documentate.
2. Campagne ADS con Caroselli Direct Response
La strategia pubblicitaria su Facebook e Instagram è stata costruita su caroselli progettati secondo i principi del direct response design. Ogni elemento è stato studiato per:
- Guidare visivamente l’utente verso il messaggio chiave.
- Utilizzare un copy focalizzato sui benefici concreti dell’abitare (non solo sull’estetica).
- Spingere una Call-to-Action immediata verso WhatsApp.
3. Supporto Cartaceo: Il Trifold Strategico
Per non interrompere l’esperienza di valore durante le trattative dal vivo, abbiamo sviluppato un trifold cartaceo. Questo strumento replica l’efficacia della comunicazione digitale in formato fisico, diventando un supporto tangibile e autorevole durante gli incontri con i potenziali acquirenti.
Analisi dei Risultati: Un ROI che si auto-alimenta
L’investimento iniziale di 4.000€ ha coperto l’intero setup (landing page, campagne e materiali print). I risultati del primo test, effettuato con soli 90€ di budget pubblicitario, sono stati sorprendenti:
| Metrica | Risultato Ottenuto |
| Lead Qualificati Generati | 15 contatti |
| Costo per Lead attuale | 6€ |
| Costo per Lead precedente | 25€ |
| Riduzione dei costi | -76% |
Il valore della scalabilità
L’aspetto più rilevante è il ritorno sull’investimento (ROI) nel lungo periodo. Con il vecchio sistema, 100 lead avrebbero richiesto un esborso di 2.500€. Con il sistema Keryx Design, il costo scende a 600€.
Considerando che le ville in portafoglio garantiscono un margine medio di 80-100k l’una, è sufficiente chiudere una sola vendita per ripagare l’investimento iniziale dalle 20 alle 25 volte.
L’entusiasmo del cliente è stato la nostra conferma più grande: durante l’attivazione della campagna, Pietro 2002 ci aggiornava quotidianamente sull’arrivo costante di nuovi contatti e sull’efficacia delle conversazioni avviate istantaneamente su WhatsApp.
Perché ha funzionato? I 4 Principi del Successo
Il successo di questo progetto non è frutto del caso, ma dell’applicazione rigorosa di quattro principi cardine:
- Offerta Specifica: Non abbiamo promosso “belle case”, ma abbiamo offerto soluzioni a domande concrete (planimetrie e dati tecnici).
- Eliminazione dell’Attrito: Abbiamo scelto WhatsApp per rendere il contatto immediato, eliminando form lunghi e complessi che scoraggiano l’utente.
- Design Scientifico: Ogni elemento visivo è stato ottimizzato per la leggibilità e la gerarchia visiva (neuroscience-compliant), guidando l’attenzione dove necessario.
- Proprietà del Messaggio: A differenza dei portali, dove si è uno dei tanti, la landing proprietaria permette di controllare totalmente la narrazione e il valore percepito.
Abbiamo un’azienda di costruzioni e stavamo lavorando a un progetto importante con tre ville in costruzione.
Ci serviva qualcosa di più di una semplice brochure cartacea: volevamo un modo per farci conoscere e per entrare in contatto con i clienti senza doverci impazzire con i social.Abbiamo quindi scelto di affidarci a Davide e al team di Keryx Design, che ci hanno seguito nella realizzazione del nostro sito.
Il risultato è stato esattamente quello che cercavamo: uno strumento pratico, curato e orientato al business, che oggi possiamo consigliare comodamente a chiunque sia interessato ad avere maggiori informazioni sul progetto.Paola F. Amministratore Pietro2002
Lezioni per le Imprese Edili del Futuro
Questo caso studio mette in luce tre verità fondamentali per il settore delle costruzioni:
- I portali generalisti non sono l’unica via: e spesso sono la scelta meno efficiente.
- Il Direct Response vende l’alto valore: non serve solo per prodotti economici, ma è fondamentale per beni complessi se applicato con principi solidi.
- Il controllo dei lead cambia il business: gestire il contatto in prima persona trasforma radicalmente la qualità della trattativa.
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Se la tua impresa sta investendo troppo in lead di bassa qualità o se la tua crescita dipende esclusivamente da portali esterni che non puoi controllare, possiamo aiutarti.
In Keryx Design siamo specialisti in direct response design: creiamo strumenti di marketing, sia digitali che cartacei, progettati per amplificare il tuo messaggio invece di sabotarlo.
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