Tasso di conversione calcolato:
39 scansioni QR su 350 inviti distribuiti = 11,14%
La media del settore quando “sta andando bene” è circa 2%. Qui siamo a più di cinque volte tanto.
Perché un piccolo bar è riuscito a ottenere un risultato così alto?
C’è una domanda che ogni titolare di bar prima o poi si fa:
“Come faccio a promuovere un evento senza buttare soldi in volantini che la gente ignora?”
È un problema comune. Il marketing per bar spesso si riduce a volantini colorati, poster pieni di effetti, grafiche vistose…
Eppure, nonostante tutto quel rumore visivo, le persone non leggono.
Nel nostro caso invece, il bar ha ottenuto 39 scansioni reali, ovvero 39 persone che hanno preso in mano l’invito, lo hanno aperto e hanno deciso di agire. Senza sconti, senza promozioni aggressive, senza promesse particolari.
Il problema invisibile del marketing per bar
La maggior parte dei materiali stampati nel settore rientra in una di queste categorie:
• troppo pubblicitari
• troppo rumorosi
• troppo orientati al “colore” e non al messaggio
• senza un percorso ottico chiaro
• senza una CTA misurabile
Il risultato?
La gente non li legge. E se non li legge, non converte.
Il vero costo non è la stampa:
è la mancata attenzione.
La soluzione: travestire la pubblicità da invito personale
Per questo progetto abbiamo scelto una strada diversa:
non un volantino, non un poster, non una promo.
Ma un invito pieghevole in formato mini-lettera.
Piccolo. Elegante. Semplice.
Sufficientemente personale da non sembrare pubblicità.
Il famoso effetto Cavallo di Troia applicato al marketing per bar.
Perché ha funzionato così bene?
Perché l’invito:
• non somigliava a una promo – quindi il lettore non alzava difese
• obbligava ad aprirlo – il formato pieghevole crea curiosità automatica
• aveva una gerarchia visiva pulita – niente rumore, solo messaggi chiari
• conteneva un QR code come CTA misurabile – ogni scansione era un dato reale
• costava pochissimo da stampare – formato piccolo, resa massima
Dal punto di vista DRD (Design a Risposta Diretta), è un caso perfetto: leggibilità alta, percorso ottico corretto, nessun elemento inutile.
Il principio tecnico dietro un materiale che converte
Se volessimo replicarlo, questi sono gli elementi da rispettare:
• Leggibilità tipografica: font chiari, dimensioni corrette, niente decorazioni.
• Percorso ottico guidato: prima il messaggio, poi l’invito, poi la CTA.
• Aspetto non pubblicitario: sembrare una comunicazione personale aumenta il tasso di apertura e l’attenzione.
• CTA misurabile: QR code dedicato, tracciabile, specifico.
• Riduzione dello sforzo cognitivo: meno elementi = più azione.
Sono principi universalmente validi nel marketing diretto, ancora più efficaci per i bar dove i materiali cartacei vivono solo pochi secondi in mano al cliente.
Una recensione che racconta più del risultato
Il proprietario del bar ci ha lasciato questo feedback:
“Fondano il loro rapporto non solo su basi lavorative ma anche di scopo e strategia. Ti aiutano anche su aspetti tecnici come la stampa. Affido a loro tutti i miei lavori perché so che posso avere supporto e affidabilità. Difficilmente si trovano professionisti di questo spessore.”
Questo tipo di relazione nasce perché non ci limitiamo a creare una grafica: interveniamo sulla strategia, sulla leggibilità, sui materiali e su tutto ciò che serve per far funzionare la campagna.
Se vuoi replicare da solo questo approccio, puoi farlo
Puoi creare un invito pieghevole, mantenere il tono personale, inserire una CTA chiara e testare un QR.
Funzionerà meglio del 90% dei volantini standard.
Se però vuoi un occhio esperto che ottimizzi leggibilità, percorso ottico e formato (e che ti eviti errori tipici di stampa o layout), qui entra in gioco il nostro lavoro.
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